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招商外包告诉你即使充满激情的销售人员也需要激励

   不管是什么企业什么职位员工都是需要被激励的,一个企业拥有完善的激励制度才能够留住员工并且让员工发挥自身的最大价值,一个企业最重要的部门就是招商部门,掌握着整个企业的盈利,对于销售人员来说激励政策也是能够让他们保持激情的重要因素。那么究竟该怎样才能够制作好一个完善的激励政策呢?接下来招商外包公司来跟大家说一下员工激励方案该怎么做?

    1、要建立有效的薪酬制度,激励每位销售人员锐意进取
    知名度较高,管理体制趋于成熟,客户群相对稳定的企业,采用高工资低奖励或年薪制,更有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系,保持企业内部稳定,有利于企业平稳发展。反之,如果一个企业处于起步阶段,利用低工资高奖励的薪酬制度更能刺激销售员工的工作积极性。

    2、给销售人员提供良好的发展空间
    需求能否满足,影响着销售代表的忠诚度。公司给予销售人员的不应仅仅是他们对于物质上的渴望,更应给予他们事业和精神上的追求。对于优秀的销售人员,他们更看重成长的机会。如果企业不能很好地给销售人员一个成长发展的空间,那么优秀的销售人员就有可能离开,通过跳槽来实现晋升。

    3、组建高效的销售团队
    团队合作氛围、荣誉感对于销售人员工作积极性有很大的影响。团队建设的本质是激励与沟通,尤其对于销售团队中的核心成员,销售经理要与他们沟通,了解他们的思想,关心他们的困难。企业可以通过销售竞赛、销售晨会和销售沟通等三种基本形式帮助团队成员和整个团队提升绩效,此外,企业还要因势利导地辅以增进感情的社交活动、商品奖励、旅游奖励、象征性奖励,以及放假等非货币性团队建设工具,改变销售人员的行为,并将成功的团队建设经验文档化,做成模板,以利于其他团队复制。

    4、用企业文化激励销售人员

    从心理学和行为学的角度看,任何附有激励性质的举措都存在一定的生命周期,其给目标受众带来的愉悦刺激及随之产生的行为冲动,会因时间的推移而呈现出递减效应。真正的解决之“道”是改变单纯依赖利益驱动、致使销售人员工具化的既有思路,依靠企业文化的力量将与销售相关的员工、团队及各类合作伙伴“整合”起来,进而提升其尊严感及归属感—只有奠定了坚实的文化基础,再辅以指向明确、操作简单的激励措施,才有可能收到事半功倍的效果。

    

    总而言之整个企业的激励政策是非常复杂和重要的事情,企业必须要重视起来,这个政策很难能够一簇就成的,所以在实际工作中需要慢慢去摸索找到适合自己企业发展的激励政策,这才是企业能够长久发展的办法。希望每个企业都能够找到适合自己企业发展的政策让企业发展的越来越好。
   
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